Viele Expertinnen, mit denen ich arbeite, kennen ihr Thema in allen Details und haben sich schon lange vorgenommen, ihr Wissen in einen Onlinekurs zu packen.

Der Ordner mit ersten Notizen liegt seit Monaten auf dem Rechner. Zwischen Kundenterminen, Rechnungen und dem laufenden Tagesgeschäft bleibt für die Umsetzung wenig Zeit übrig, und sobald die Technik ins Spiel kommt, Plattform, Video-Hosting, Zahlungsanbindung, wird das Projekt wieder eine Woche weiter nach hinten geschoben.

Das liegt selten am fehlenden Wissen. Ein Onlinekurs besteht aus vielen einzelnen Entscheidungen, für die es ohne festen Rahmen keinen klaren Zeitpunkt gibt: Struktur, Inhalte, Technik, Preis und Verkauf. Ohne Fahrplan wird aus einem Projekt, das in zwölf Wochen fertig sein könnte, schnell ein Projekt, das sich über ein Jahr zieht und nie ganz abgeschlossen wird.

Ein fertiger Onlinekurs verändert ein Business nicht deshalb, weil er zusätzliche Sichtbarkeit bringt, sondern weil er eine Kundenarbeit einmal leistet, die sonst immer wieder neu erbracht werden muss. Jede Kundin, die den Kurs kauft, kostet ab dem Verkauf keine zusätzliche Arbeitsstunde mehr. Genau das unterscheidet ein Zeit-gegen-Geld-Angebot von einem Produkt, das neben der 1:1-Arbeit weiterläuft.